Описание проекта
Хватамба — первая большая распродажа на Авито с честными скидками без
субсидирования
Основная идея
Цели:
Разработать альтернативный формат распродажи, исключающий
субсидирование скидок за счёт платформы.
Задачи:
— Исключить манипуляции ценами, обеспечив прозрачность и честность скидок.
— Повысить восприятие Авито как оптимальной платформы для покупок и
продаж, увеличив показатель на 3% в период распродажи (ранее аналогичные
акции давали рост 1-2%).
— Закрепить лидерство по числу позитивных упоминаний в СМИ, став
платформой с самым высоким уровнем общественного доверия.
Увеличить количество сделок на 30% по сравнению с обычным периодом.
— Повысить число активных предложений от продавцов на 25% в сравнении с
периодом без распродажи.
— Создать равные возможности для профессионалов рынка и частных
продавцов, обеспечив больший охват для многомиллионной аудитории.
— Увеличить долю продавцов, считающих Авито площадкой для успешных
сделок, преодолев стагнацию показателя в 15%.
— Увеличить количество контактов между продавцами и покупателями на 40%
по сравнению с обычным периодом.
Креативность
Авито запустило Хватамбу, где выгодно не только покупателям, но и продавцам.
Было придумано яркое название и разработана уникальная механика, которая
мотивировала продавцов: в обмен на свои скидки продавцы получали
преимущества в продвижении и приоритетную выдачу в списке объявлений.
Размер скидки и товары для распродажи при этом продавцы могли выбирать
сами, был установлен только минимальный размер — 5%. Таким образом шансы
на заметность серьезно увеличились и были равны как у крупных бизнесов, так и
у частных продавцов.
Команда исполнителя
Евгения Одинцова
Андрей Литвинов
Елена Низовцева
Вероника Красильникова
Анастасия Кобытева
София Вжесинская
Виктор Дядченко
Юлия Комоликова
Андрей Морозов
Александра Натарова
